储备财财务工作总结

储备教师工作总结

岁月如梭，时光飞逝。不知不觉中踏上三尺讲台至今，已有一年了。2014年8月，我作为一名储备教师踏上讲台，开始了从事基础教育的里程。在学校各位领导的关怀和支持下，在同校老师的帮助和指导下，通过不懈努力，我适应了学校的正常教育教学生活，也已融入到了巴彦淖尔市实验小学教师集体的大家庭当中，我越发感觉到当教师的幸福与充实。“专业引领成长、职业感受幸福”是我作为一名人民教师的目标。因此我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以师德规范自己的教育教学工作，以“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”作为自己工作的座右铭。现将这一年的工作小结如下：

一、师德方面

德育是学校工作中的重中之重，而教师德育工作的秘诀就是"爱"。正因为有了师爱，我才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育。“学高为师，身正为范”。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，始终坚持给学生一个好的师范，为的是给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，不断提高自己的水平。同时爱学生要深入地爱，理智地爱。严格要求学生，对学生不娇惯、不溺爱。对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。

二、教学方面

1、认真备课。备课，不但备学生而且备教材备教法。根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣课件，课后及时对该课做出总结与反思。

2、上好每一节课。上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力，培养学生的学习兴趣。

3、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极

征求其他老师的意见，学习他们的方法。同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足。

三、班主任工作方面

在担任班主任工作期间，做到认真完成学校布置的各项工作。重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态。严格管理，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的管理，努力创造一个团结向上，富有朝气的班集体。加强思想教育是班主任工作的重要方面，先关心爱护学生，再对他们进行思想品德教育。一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任结合本班的实际，制定出了班级的奋斗目标。在实现过程中，充分发挥了集体每个成员的积极性，他们分享着集体的欢乐和幸福，从而形成了集体的荣誉感和责任感。

班主任只凭自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，对学生教育离不开家长的配合。特别是小学毕业班，更要重视与家长的沟通，坦诚相待，使学校和家长对学生的教育有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见，帮助家长共同对待孩子的进步和存在的问题，同家长达成共识，充分调动家长的积极性，配合学校教育好孩子。在本学期中，由于自己在学生和家长之间沟通交流，与学生建立很深厚的感情，得到了学校和家长的好评和肯定。

一年的储备期就要结束了，但我未来的路还很长，我要学习的东西还很多。我会以这一年储备期学习为契机，尽快地成长为一名合格的人民教师，踏踏实实地做好每一件事情，一步一个脚印的走好以后的路。相信通过自己不懈的努力，用自己的真诚和爱心去对待每一个学生。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。作为一名新教师，我唯有以最充分的准备，最大的努力去迎接新的挑战。

第二篇：土地储备中心2014年度工作总结

市土地储备中心07年工作总结

08年工作计划

一、07年工作总结

2014年，土地储备中心在局党委的关心、支持下，紧紧围绕市委、市政府城市建设的总目标和局里的工作要求，以大力储备土地、盘活储备土地资产为工作目标，全体人员努力工作，较好地完成了各项工作任务。我们主要做了以下几项工作：

1、全年新增储备土地31宗，总计2446.27亩，与往年同期相比大幅增加。上市交易出让土地32宗，合计1953.62亩，出让金额117064万元，超额完成了全年任务。

2、充分发挥土地储备融资平台的作用，累计融资约6亿元。其中，以我中心为主体融资1.8亿元，以提供储备土地抵押帮助政府其他融资机构实现融资4.2亿元。

3、对24宗地块实施委托挂牌，面积1811.81亩，出让金额10.59亿元。

4、运作处置了10个企业的8宗土地，合计面积419.96亩，出让金额3.76亿元。充分挖掘了土地资产的增值潜能，为企业改制筹集了大量资金，有效推动了全市企（事）业单位的改制工作。

5、中心为市政府4221重点工程，挂牌出让土地面积合 1

计1145.73亩，出让金额为15.344亿元。

二、08年工作计划

2014年，我们将围绕市委、市政府城市建设的总目标和局里的工作要求，重点做好以下几个方面的工作：

1、加大土地收储力度，发挥主渠道作用。根据市局确定的年度供地计划和城市建设总体规划布局，明年我们将重点储备市区建成区需要旧城改造的土地，同时服务工业企业搬迁和学校土地盘活，实施收购储备。全年计划完成6－7宗土地的储备工作，面积约500亩。

2、按照年度经营计划，精心做好地块上市出让工作。计划全年挂牌上市土地10宗，面积约700亩。

3、积极稳妥推进拆迁工作，努力达到 “净地出让”工作目标。

4、做好储备地块管理工作。明确专人负责储备地块的管理工作，定期巡查，确保掌握每个地块的详细情况。对闲置的储备地块，采取租赁经营等方式予以盘活，降低储备成本。积极配合市“创卫办”抓好储备地块的创卫工作，达到创卫要求。

5、多渠道筹集土地开发资金。08年，中心到期贷款预计将达1.5亿元，我们将按时归还到期贷款，加大筹资力度，计划全年融资总量在年初基础上净增1亿元。

6、切实加快安置房建设进度。08年，要全面做好市重点项目—洪福二期拆迁安置房建设工作，集中人力、物力和财力，督促开发单位，狠抓质量、加快进度，确保按期竣工交付使用。

土地储备中心

二○○八年二月十八日

第三篇：储备干部工作总结

工 作 总 结

刘东校村张毅

今年1月份到刘东校村参加工作，不觉已是快一年的时间了，在镇党委政府的正确领导下，在村两委班子的关心帮助和全体村民的大力支持下，我作为镇、 ……此处隐藏3688个字……兰州办一个多月，我感觉到了一家发展前景辉煌、管理机制仁政、企业文化优秀、工作氛围愉悦的潜力公司的非凡魅力。我为自己身在中索这样的集体而感到光荣。看到身边的同事爱岗敬业的精神，看到他们对事业的不倦追求，我既感动又觉得有压力。感动

于他们对工作的一丝不苟、对事业的不懈追求；压力于自己与他们相比，离一名优秀的中索员工还有相当的差距：

其一，精神面貌。一个销售人员的精神面貌也就是他的态度，态度对于一个业务人员极其重要，方法与技巧只对一种人有用，那就是拥有一个正确态度的人。一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”所以，我认为自己要想在销售的道路上走得更高更远，就必须先端正自己的态度，一定会有意想不到的收获!

其二，专业知识。我觉得一个成功的业务员他不止要关心顾客，同时这个产品专业知识是绝对需要具备的，我不止需要了解自己的产品的专业知识，同时需要了解我的竞争对手产品的专业知识。首先，我们深圳中索电子是一家专业生产摄像机、球机的厂家，主要做oem，另外我们有自己的模具厂，比如客户有自己的的logo，我们可以给他做丝印，如果订货量达到我们规定的量，就可以给客户做私模，也就是说给客户做自己的品牌，我们主要生产的产品有灯板、板 机和整机，就是在中国和sony厂家对接的有两家，一家是品牌厂家 ，一家就是我们oem厂家，我们采用索尼机芯，台湾鼎园a级红外灯，使用寿命五六年，我们oem厂家在保证质量、原材料与品牌厂家一样的情况下，性价比一定比品牌厂家有优势，因为我们是以量来完成我们的营业额，而品牌厂家他是以每款产品的利润来衡量它的产值。其次，我们中索电子兰州办事处，从2014年六月份进入

兰州市场，我们的客户成交量易如破竹，在第一个月就有了创利的佳绩。为了更好的打入西北市场，我们做了自己的品牌——em，我们办事处的备货量达到了一百多万，兰州很多器材商，二十台摄像机都要从厂家发货，也就是说我们的库存是很充足的，另外我们为了客户整体采购的需要还备了dvr，我们也拿的是省级代理价格，像支架电源等周边器材都有备货，但我们都是不做利润的，为的是给客户提供采购的方便。我们的售后也做到了行业的骄娇，在给客户提供一年的质保期的同时，还有千分之五的维修基金。所以说，我们深圳中索电子兰州办事处是西北客户的理想之选!

其三，业务技巧。一个好的销售人员必须要跟水一样圆形方形随时改变自己，接受改变缺点的挑战，有人说江山易改本性难移，如果是要客户去接受你的个性可能吗?每一个销售员都应该要清楚的审视自己有哪一些自身的缺点是会阻碍自己业务的发展，并且把他记录下来成为自己改进的计划簿，如果我希望自己成为一个优秀的销售人员这就是一定必须要做的事，因为如果不改变，这些就将会变成我自身业务推展上的障碍，所以我们常说：一个销售人员业绩最大的障碍不是客户，也不是公司，而是自己！我们主要是一个以电话交流为主，邮件及qq为辅助的销售行业。电话业务是一个挑战自我价值的工作，特别是新手刚入电话业务这个行业，最重要的就是坚持到底，承受压力，只有这样，胜利才属于我们。但是，这个问题刚好也是我的不足之处，语言沟通力度不足，产品性能说服力不够，这都是我必须既而改之的严重问题。我目前从在的严重问题，也就是电话交流，提

高电话交流力度，才能提升我的电话客户成交量。

2.年前工作总结

年前的工作主要可以有以下的总结：

年前主要开发联系了兰州、天水、 新疆、西藏的客户。开发兰州客户总共80家，专作安防监控或主要以安防监控为主的企业；重点客户16家，主要是一些初次交流对我们产品就有意向及一些有项目的客户；现合作客户3家，有兰州瑞尔安防、甘肃依托帮、甘肃荣海科技，兰州瑞尔安防是一家省公安厅指定的公安系统安防设备重点销售安装单位，目前刚做完酒泉平安城市一期工程，也是我目前兰州合作的重点发展客户之一。开发天水客户总共48家，专作安防监控或主要以安防监控为主的企业；重点客户9家，主要是一些初次交流对我们产品就有意向及一些有项目的客户；现合作客户2家，有天水中天及天水理想。像天水永安科技、天水宁安安防、天水博联是目前有项目且很有意向合作，也是天水的重点开发客户。开发新疆客户8家，西藏客户5家，主要是一些初次交流对我们产品就有意向及一些有项目的客户。因为刚入这个行业，并且适应速度缓慢，所以年前在工作上可以说没有任何成绩可言，故而对自己年终以这样的结局面对公司感到十分的惭愧！为了不让2014年让我再次失望，我对11年的工作下面作了详细的计划！

二、工作计划

古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作

就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

1.业务素质的提高及专业知识的学习计划。利用两个季度的时间，抓紧培养自身业务素质，提高电话交流客户成交量；虚心学习专业知识，完全有效的掌握产品专业知识。在和客户交流沟通时，能够单独完全有效的解决客户所需了解的产品专业问题。在三、四季度，开始向项目型专业知识进军，为日后的工作打下坚实的地基。

2.客户开发计划。首先，在春节后与年前联系的几个有项目客户联系，需要发样机的发去样机，让客户了解我们的产品效果，然后对采购我们的产品作一敲定。其次，在节后的一个月之内，抓紧时间开发联系兰州和天水客户，极力搜集客户资料的同时确定目标性合作客户，争取在两个季度内完全开发兰州及天水客户，提升两地客户合作量。再者，能在天水发展一个实力雄厚的经销商，做到天水市场产品销售量的稳定。最后，在后两个季度，重点开发联系新疆及西藏客户。这两地是日后发展的枢纽型基地，也是安防行业众者所望的垂涎力求的两块肥肉，所以，这两地也是11年后半年的重心。在开发这两地客户的同时，可以经过熟人介绍，承接一些比较小的项目来锻炼自己，让自己更快的走进安防行业。

暮然回首，在年前的这一个多月里，我所做的工作是非常的失

败。但是，失败已经属于过去，展望未来才是我应该做的，摆在我面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我一定要在2014年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 2014年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固市场，为公司创造销售业绩。

金兔迎春，祝我们深圳中索电子兰州办事处在2014年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢！

市场部：罗发财2014年1月24日

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