市场实习报告

第一篇：市场实习报告(服装)

公司简介 真维斯(jeanswest)1972年成立于澳大利亚。1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2014年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。

目前公司走一条与众不同的虚拟经营和特许连锁经营之路，在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升牌知名度和美誉度；经营上利用品牌效应吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理；产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师。 营销策略

（1）销售部门业务战略

真维斯成功借鉴耐克的“虚拟经营”的品牌战术，经营上利用品牌效应，吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。

真维斯采用青年营销策略，在年龄定位上专注于18~25岁活力和时尚的年轻人群，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，其品牌的精髓就是“不走寻常路”。公司品的牌代言人多选用青年人追捧的明星，平面广告也制作得很有感染力，并对一些青年娱乐活动的赞助是公司品牌在青年人中的知名度得到了巨大的提高，这对产品的销售起到了相当重要的因素。

生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂（2）生产部门战略

家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服2014多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种；

（3）管理部门战略

管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。

（4）信息化初步战略

首先，信息化建设将更加贴近业务部门，紧密配合公司业务战略规划，不断推动公司已有核心系统建设，从核心业务数据提供和流程自动化支持层面帮助公司提升消费者服务能力、提升组织运营管理能力、提升公司治理和管控能力、提升供应链协作能力、提升决策支持能力。

其次，公司将继续推进it基础建设，建立统一监控运营平台，使it服务能够全天候地支持品牌覆盖全国渠道和消费者，进一步完善信息管理管控流程，提高it项目实施和维护服务能力。同时对于大型it项目建立完整的招投标制度，加强大型项目实施管理，有效地降低it系统的总体成本。

最后，公司围绕未来业务发展积极推进新的核心系统建设，其最终目标是帮助公司提升企业资源管理，提高产销率，降低库存量及经营费用，从而提升公司的净利润和投资回报率，改善现金流，最终为公司发展目标的实现做出贡献。 .

总结

本信息战略规划是根据真维斯公司的业务需求、总体业务战略规划结合企业信息化建设现状制定的。不仅有利于公司在以后的品牌层面的研发设计、品牌传播以及销售渠道的拓展，也加强了企业内外部之间的信息交流、为业务运作提供了系统支持，有效提高企业对外部环境变化的应变能力。进一步加快了真维斯为国内第一休闲服饰品牌的步伐。

第二篇：超级建材市场实习报告

前言

实践是我们了解社会、在实践中巩固知识的一种途径。是大学教育中的一个

极其重要的实践性教学环节，为大学生以后走向社会打下良好基础。通过实习能

使我们了解所学专业的实际应用，培养和锻炼运用知识的技能，提升独立的分析

和解决问题的能力。在实习老师的带领下，参观学习，使我们初步了解企业经营

管理、生产和市场的管理、商品的流通等方面的知识，扩展了视野，增加了专业

学习的兴趣。

实习情况介绍：

（1） 实习时间：2014年7月18日—8月1日

（2） 实习方式：集中参观、认识实习、现场讲学

（3） 实习地点：邯郸市超级建材批发市场康德超级市场有限公司

邯郸纺织机械厂

美食林千鑫购物广场

（4）实习目的：这次认识实践，主要使我们能够初步的了解企业的构成要素、

管理组织概况、生产经营决策、如何提高产品和服务的质量、如何在激烈的竞争

中生存发展等方面的知识。通过有组织的集中参观学习来开拓视野、拓宽知识面，

从而增加对专业知识的感性认识和兴趣。

主要学习内容：

实践生活的开始，充满了紧张和新奇，但从中我们收获的东西是很多的。短

短的两周实习时间里，在学校的安排和相关老师的带领下，我们先后参观学习了

邯郸滏阳乳业有限公司、康德超级市场有限公司、邯郸纺织机械厂、邯郸市超级

建材批发市场、美食林千鑫购物广场等大型企业。通过参观学习、询问等方式，

结合现在所学知识，思考和分析做了一下报告。

一、邯郸市超级建材批发市场

滏瑞特建材精品城成立于2014年，建筑面积80000平方米，经营国内外建

材的精品名品。企业曾先后获得“中国建筑材料精品采购基地”、“河北省三星级

市场”等荣誉称号。

精品城现分a、b两座，敞开式布局、展厅式销售，方便了消费者购物。商品种类包括：陶瓷、橱柜、木地板、窗帘、灯具、门业等，经营品牌达千余种。风格时尚、前卫，形象美观、大方，领引时尚前沿。企业在经营上坚持“质量精、品位高、价格合理、品格齐全”的准则，制订了严格的员工诚信守则和商户诚信经营守则，以确保消费者权益。企业在发展中自主创新、打造品牌服务、严把质量关、完善各项管理机制、强化服务监督体系、拓宽市场、创造良好的购物环境等，这些管理经验是值得我们去学习和借鉴。

二、康德超级市场有限公司

成立于1999年，是邯郸市一家大型的私营商业企业。坐落于市内最繁华的地段，交通便利，地理位置得天独厚。营业厅内部设施先进、功能齐全，购物环境舒适、方便、整洁。企业坚持“以德经商，两效并重”的宗旨，做出了“不满意就退货”、“有诉必 ……此处隐藏4717个字……了金东山家居建材品牌的效应，才树起了它在老百姓心中良好的社会形象。

金东山家居建材广场就是这样为经销商创造良好的经营氛围，积极为广大经销商宣传造势，与众多媒体建立联系及合作关系，打造“买建材去金东山”的良好口碑。

规范的管理谱写了万商云集的新篇章

金东山不断完善管理体系，用优秀的市场管理方式吸引了众多多的经销商。在短短的三年时间内，这片土地从昔日荒芜之地到如今行业商圈，从人烟稀少到商贾云集，金东山家居建材广场创造了建材行业的神话。

很多成功的企业都有一个优秀的团队,一个团队在任何队列里都是非常重要的,团队创造出意想不到的奇迹,那不是神话,是合作精神创造的结晶!在金东山家居建材广场也有着这样一支优秀的团队，他们尽职尽责，无论对经销商还是企业内部员工的管理，都体现得精细入微。在每一次的市场巡视中，不仅要维持好经营秩序的，同时要妥善解决经销商之间的纠纷。金东山要求每一位员工在处理过程中控制情绪、保持冷静，对双方进行反复、耐心、细致的协调。翻开《金东山员工手册》，明晰的岗位职责，体现了常规管理规范化、严密化，责任明确到人，不互相推诿，无论遇到什么问题都能及时找到相应的人处理好相关事情。

记得一品牌洁具在进行店面升级装修时，由于作业时防护不慎，喷漆飘落到相邻的其他品牌商铺内，客服部区域经理在第一时间赶到现场，在征得商户同意后对被污染的洁具进行清洗，及时挽回大部分损失。在协调过程中，区域经理与商户经多次协商，终于用诚心达成完美和解。

真诚的服务引导金东山人再铸辉煌

服务立市是大市场一切工作的出发点和基石，在金东山创建之初就定位于服务型市场，全心全意为经销商和消费者服务。每次接到顾客投诉时，总是在维护经销商合法权利的同时，及时解决各种棘手问题，能解决的矛盾当场解决，不能解决的问题会同相关部门分析发生投诉的原因后，提出合理的解决方案。同时，金东山市场也服务于各经销商，为商户营造良好的市场经营环境，积极构建“亲商、安商、富商”的宜商环境。

八月的宜昌，气温直逼39℃。金东山家居建材市场以人为本，将关心落到实处，炎炎夏日为经销商户们送去清凉，西瓜和雪糕等降暑物品分发到各位商户手中。为方便商户，区域经理不惧酷暑按照商户的不同要求，有的直接送到手中，有的按经营牌随时领取。

同时，金东山家居建材广场

管理人员还处处为商户、客户着想。建立的“建材文化中心”，及时地整理收集建材行业的各种资讯，及时反馈给经销商、装饰公司和广大顾客。在市场各个楼梯口都安放了资料架，上面摆放了金东山源自www.人自己编写的金东山装修手册，内容包括各种建材的选购技巧以及金东山市场内品牌信息，网络平台也及时更

新，最新信息方便了经销商、装饰公司并惠及顾客。

服务成就影响力，真诚的服务才能赢得商户的信任，从而提高市场的凝聚力，在经营理念上，大市场牢固树立了“服务立市”的信念，一心一意做好市场，全心全意为商户服务。这里建立了畅通的交通网络，提供了配套的仓储服务，配备了便捷的物流配送，构建了网络化信息服务管理平台，成立宜昌市金东山经销商商会。另外，还提供了最为放心的安全保障，24小时电子监控和专业的保安队伍，并组建以市场商户为主体的自律性“治保委员会”，配合公安部门的周边治安巡逻队，构筑强有力的治安防范体系，真正使入驻商户，放心经营。金东山的这种服务理念换来的是众多商户们的支持，市场的凝聚力加强了，金东山更辉煌了。

一个半月的社会实践一晃而过，但收获颇多。感谢金东山家居建材广场给了我这次实践的机会，在这里，我学会了虚心求教，与人文明交往等一系列为人处世的原则，同时也让我亲眼目睹了精细化的管理与真诚的服务所带来的巨大改观。魅力金东山成为了鄂西商业龙头，能真正成为一名金东山人也成为了我心中的又一个梦想。

第五篇：郑州科技市场实习报告

实习报告

又是一年秋天，人们还是往年一样体验着丰收的喜悦。时髦的年轻人还是穿着各种厚度的衣服。郑州还是往年一样漫天阴霾，压抑的人透不过气。而不一样的是我已经参加了实习。 我们再也不像大一刚入校那会，青涩、憧憬、富有激情。最直接了当的堆在我们面前的是将要毕业的工作。

这次的实习是被安排在郑州科技市场，也许老师想的也是不准备让我们真正的去销售掉那么一台的电脑，而是让我们体会社会上和学校的不同感受。没有学校的朗朗晨读声，没有同学间打招呼的笑脸。而面对的大多是人们急促的脚步声和忙的说话都来不及抬起的脸。此刻我没有嘲笑他们，因为我将要成为他们中的一员，将要为了我以后的生活去奋斗、拼搏。 这几天一直映在我脑海里的，不是那些拿着大把钞票买着各种高档电子产品的大款，而是在门口周边拿着宣传手册见人就问：“帅哥，要配电脑不”的推销人员！他们工作在路边，没有任何的遮蔽场所，任由风吹日晒。而在他们脸上却丝毫看不到倦意，没有一点的不耐烦，就算是路过的人他们也宁可错杀三千也不愿放过一个！每当一辆公交到站，他们便会集体来个短距离冲刺，拥挤着冲到后门恨不得把自己的胳膊一直伸到车内，在每个人面前晃动着手中的宣传手册问到：“帅哥，要配电脑不”当然偶尔也会来一句：“美女，要配电脑不”也许有时候他们在说完这话后自己的胃会轻微的翻滚一下！

我完全想像不到他们是经过了多长时间的历练才达到现在这样的状态，说的不好听点就是厚脸皮（丝毫没有一点嘲笑的意思）。也不知道如果换成是我我是不是敢面带微笑的跟一个素不相识的人热情的说着：“帅哥，要配电脑不”。就算是我把冬天早上起床的勇气拿出来把这话说了，可能我的脸会急速升温，打个鸡蛋在上面完全不需要翻就能做好一个营养丰富的煎蛋。紧接着我就会被另一阵狂风暴雨彻底打烂，。“不需要”

还有另一群人，他们被称作运输工、搬运工、送货工。。。。。。其实我也不太清楚他们到底是什么工，就发现他们好像什么都干。他们用四轮的小推车拉着成堆的各种电子产品，我目测了一下，那一车要值个1、2、。。。。。。六位数！唉，想多了！他们像是大草原上的狼，胃口完全不容易满足，他们将那一箱箱的东西拼命的往上堆，恨不得超过一辆载重4吨的卡车！在送过后，车上已经是空的，由于少了重力，车轮被不平整的路面颠簸发出哗哗的声音，是一种刺耳的噪音，而各种声音参杂起来，又莫名的有种熟悉感，是这座城市的声音。从他们的脸上看不出一点的劳累，也许只有在他们晚上要睡觉的时候才会觉得身上肌肉莫名的疼。

傍晚时分，自己站在天桥上，望着下面被红绿灯支配的车辆和人群，他们有的开车带着客户去吃饭，有的开着公交车继续工作，有的急切的回去向家人分享一天里比较好笑的事，还有的就是像我这样的实习生，体验着学校里所没有的社会。迷茫着，又怕有丝毫的错误。这个时候没有了白天的吵闹，搬运工和他的四轮车也都在休息，只有汽车还是忙忙碌碌。还带着稚嫩的脸的小贩开始整理自己的地摊，他们熟练的支配着双手摆饰着自己脚下的那一片土地，想通过比较特别的摆饰来吸引过往的人群。

晚饭后，该逛街的去逛街了，该在家带孩子的在家带着孩子。而我正在作为一个实习生体验着社会的百态。