课外辅导教育机构市场策划营销方案

一、12月份市场特点

1、天气逐渐寒冷，马上学生要放寒假·

2、学生1月18号左右放寒假，小学生考完期末考试是家长给孩子安排报名课外辅导的一个高峰期；

3、大部分幼儿园的放假时间应该和家长上班的放假时间一致；

4、购物中心、商场购物人流比往常大；

5、市场宗旨是在寒假班基础上扩大宣传力度，推出报名未开班孩子免费上预热课活动

二、方案

1、现下报名的来年2.3月开课孩子在开课前可以免费插班上预热课（赠送8到12节课）

2、现下报名两期连读（9折）孩子送寒假全天班或者拼读班等等

3、现下报名孩子送12课时数学辅导1对3

（以上方案任选其一，每种方案限额5人，总额15人）

三、实施方案

1、线上推广：结合12月转介绍活动以微信推送给现有老生家长

2、线下推广：针对周围商圈、社区、学校发放单页时市场人员同时强调现在的优惠活动。